一個(gè)新的品牌怎樣在品牌市場(chǎng)上立足并迅速占領(lǐng)品類(lèi)市場(chǎng)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，這是品牌形象塑造與品牌體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的根本命題所在。要達(dá)到這一目標(biāo)需要:"滿足消費(fèi)者自身的需求和潛在可挖掘的需求"，這也是品牌形象塑造與品牌體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)需要解決的問(wèn)題。

品牌需求是指人們沒(méi)有得到某些滿足的感受狀態(tài)，是人們有能力購(gòu)買(mǎi)并且愿意購(gòu)買(mǎi)品牌商品或服務(wù)的欲望。人們的欲望幾乎沒(méi)有止境，人們想用金錢(qián)選擇那些價(jià)值和滿意程度最大的品牌商品或服務(wù)，當(dāng)有購(gòu)買(mǎi)力做后盾時(shí)，購(gòu)買(mǎi)品牌的欲望就變成了品牌需求。優(yōu)秀的企業(yè)總是力圖使品牌商品富有吸引力，適應(yīng)消費(fèi)者的支付能力和容易得到來(lái)影響品牌需求。

根據(jù)消費(fèi)者對(duì)品牌需求和時(shí)間的不同，品牌需求可分以下形態(tài)，在不同的品牌需求狀態(tài)下，品牌營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)有所不同。

1、潛在品牌需求

是指現(xiàn)有的品牌產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足許多消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。例如:戶外運(yùn)動(dòng)在我國(guó)剛剛興起時(shí)，人們對(duì)戶外用品的需求。

2、下降品牌需求

是指品牌目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)某些品牌產(chǎn)品和服務(wù)的需求出現(xiàn)了下降趨勢(shì)。如近年來(lái)城市居民對(duì)電風(fēng)扇的需求開(kāi)始減少。

3、不規(guī)則品牌需求

許多企業(yè)常常面臨由于季節(jié)、時(shí)段的不同，其品牌產(chǎn)品和服務(wù)的需求也不同，從而造成品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)能力或品牌商品的閑置或過(guò)度使用。如大型運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)的品牌服裝和紀(jì)念品。

4、充分的品牌需求

是指消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品或服務(wù)目前的需求水平等于對(duì)品牌的期望，存在著品牌商機(jī)，令品牌生產(chǎn)企業(yè)滿意。如全民健身運(yùn)動(dòng)對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝和器材的需求。

5、過(guò)度品牌需求

是指品牌市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的需求超過(guò)了企業(yè)的供應(yīng)能力品牌產(chǎn)品供不應(yīng)求。如現(xiàn)在交通發(fā)達(dá)一些性駕比高的品牌汽車(chē)，一上市就排號(hào)購(gòu)買(mǎi)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者必須認(rèn)真分析消費(fèi)者對(duì)品牌的需求，生產(chǎn)的品牌產(chǎn)品能夠勾起消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)欲望，抓住品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的的核心“需要、欲望和需求”，再輔以品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)， 品牌調(diào)研分析，品牌診斷評(píng)估，行業(yè)市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，消費(fèi)行為分析，品牌現(xiàn)狀分析，品牌商業(yè)模式，品牌傳播規(guī)劃，品牌線下活動(dòng)，品牌發(fā)布會(huì)，品牌大型路演，品牌網(wǎng)站微信H5等等詳細(xì)的品牌戰(zhàn)略策劃，一個(gè)新的品牌的創(chuàng)建一定能夠走向品牌市場(chǎng)，占領(lǐng)品牌市場(chǎng)，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

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